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實戰:15天爆款打造實操解析 超級推薦帶手淘搜索玩法首次揭秘
發布時間:2019年10月21日 10:57:40

(網經社訊)大家好,又來跟大家分享了,雙十一距離我們越來越近了,不知道各位朋友的店鋪都準備的怎么樣了?

現 在大家都處在一個備戰的階段,準備去沖刺一波雙十一,至于要怎么沖刺,還是要講究方法以及實踐的,那么今天就給大家分享超級推薦快速帶手淘搜索和手淘首頁 的實操解析,之前很多朋友說那些分享的案例都是一些大類目,連衣裙男裝女裝之類的, 今天我給大家看一個小類目,中小賣家也可以沖刺雙十一!

這是操作超級推薦之前的一個數據

這個是操作超級推薦之后的一個數據,可以進行一下對比,從剛開始手淘搜索200多訪客,手淘首頁19的訪客到現在一周手淘搜索15000+,手淘首頁13000+的訪客,而且可以看到這個超級推薦的付費流量占比也不是很多,另外帶動這個搜索的流量是非常猛的。

這個是指導的一個做打底褲的,可以看到平均點擊花費是非常低的,已經降到行業均價一半以下了。

我們今天呢就先從超級推薦的設置開始講起,希望能夠對大家有所幫助

一、標簽的趨勢

像 之前17年,18年的時候標簽影響還不算大,那時候雖然有千人千面,但是還沒有那么精細,只定位到粗略的人群,從今年的6月份,刷單開始嚴查,除了稽查的 因素加大外,還加入了新的形式,叫標簽因素,刷手的標簽都是混亂的,而當系統檢測到你的標簽混亂,就會判定刷單,并且當你被限制后,以前的流量是慢慢的 掉,現在就會出現上小時還有幾百的流量,下個小時就直接掉沒了!

在前幾年,能刷出來流量,能成交就行,淘寶不會管你這么多,但是現在呢,有 的朋友應該發現很多類目的天貓不讓入駐,因為幾乎飽和了,因為購物的人數有限,不再是越多的商家入駐就能有越大的營業額,現在是要做利益的最大化,流量的 最大化利用,讓買家快速找到符合自己的一個產品,像客單價,風格,功能等等,都是一個人群標簽,所以操作標簽是趨勢,也是現在為什么那么多人都在講標簽的 原因。

那么之后的一個操作機制就偏向于付費形式了,因為是正常的成交,標簽也都是符合自己的人群,那這個占比就會非常高,淘寶為了利益的最大化,你不付費,天貓店還好,因為天貓店有傭金,C店的話,淘寶拿不到什么付費,也沒有拿到你的提成,那你的競爭機會就比較小了。

二、新品推廣

在新建計劃的時候會出現這三個,先從新品推廣開始

①優化目標

促進點擊:這個很簡單,就是以點擊為目的進行投放,不論什么人群,都會進行投放,以展現為目的,超級推薦也是需要權重的,前期我們就需求促進點擊快速放大超級推薦的權重

促進加購收藏:等超級推薦的權重起來了后可以開促進加購收藏這個優化目標,但是,完全沒有權重前期開這個你會發現很難點出去。

促進點擊率:這個只要你的人群精準的話,很快點擊就會上來,沒什么好說的

從上面這三塊講,如果是新品的話,前期去開促進點擊,如果你的寶貝做的不錯了,那么可以開促進收藏加購

②側重人群

店鋪消費者人群:潛客,已經被廣告覆蓋 但是跳失的人群這個不用開了

新客:是瀏覽過沒跳失的人群  可以開

老客:這個必須開,已經在店鋪成交的顧客

我們需要開的就是新客和老客這兩個就可以了

店鋪新品核心人群:

爆款商品活躍人群:這個是你店鋪必須有爆款才可開的,以前店鋪沒有爆款的話 你開這個也拿不來流量

店鋪高活躍人群:這個的話,新店開沒什么用,但是老店一定要開

相似店鋪優質人群,相似寶貝高潛人群這兩個都要開

前兩個人群的話,第一必須要求你店鋪有其他的爆款,第二必須要求你的店鋪收藏加購的人比較多

那么第三第四再不去打開的話就很難拿到點擊量了

達摩盤自定義人群,開通的需求是鉆展燒5000元 就可以申請開通了

這個達摩盤不難創建 只需要組合就行了 但是這個人群是很細的,需要大量數據的組合測試,這個是非常燒錢的,達摩盤是不建議設置的。

③超級推薦爆款拉新:

優化目標這里是跟上面新品推廣是一樣的,就不再多講了,

前期你去開這兩個沒效果的 很多同學都盯著這兩個去開 出價很高

側重人群:

喜歡相似寶貝人群,喜歡相似店鋪人群,這兩個說白了都是同類目產品的訪客

很多朋友會覺得這個挺好啊,會比較精準吧

大家仔細想一下這個計劃的名稱叫什么?爆款拉新 ,你必須保證你這個產品是一個爆款,你的寶貝是個新品的話

銷量,評價,詳情,價格都沒有優勢,這種情況你去開這個定向,意味著你在給別人買流量!

大家有沒有發現上邊兩個計劃,新手的話都只能去開這個拉新也就是相似店鋪相似寶貝

很多新手會感覺這兩個很好玩,其實就是一個誤區!

但是店鋪做的不錯的就可以去玩這兩個,如果是新品,就注重看下之后自定義的計劃設定流程

④超級推薦自定義:

這個計劃的好處就是你可以根據你的店鋪實時的情況設置不同的定向

智能定向:根據店鋪的基礎標簽和單品的標簽推薦人群,新品的話只需要打開這個就可以了

但 是呢前期這個會根據你的人群進行試錯,舉個例子:給你測試10個人群,5個好的,5個壞的,測試的過程中標簽不會精準這個是正常的,后期會根據你的單品標 簽再去做智能測試。那么后期如果不用下邊的定向去優化,你的智能定向一直都起不開,這也是為什么別人的智能開的比你好的原因,他是需要其他的定向帶的

拉新定向:

如果是大類目的話款式好壞占比很嚴重,款式比較好的可以打開,如果沒測款就開等于是浪費錢!

如果是小類目的話,銷量為王,別人3w銷量  你200銷量,去玩這個,那就是純屬找死了。

購物意圖:店鋪有其他的爆款,那么你的購物意圖就多,但是保證一個點再開,那就是你新推廣的產品

一定要和爆款差不多

如果店鋪是新店新品,智能定向就可以了

是老店新品,沒權重的:定義為新店新品

有權重的有基礎的:智能拉新,(大類目開,小類目拉新不要開)購物意圖,同風格開,重定向一定要開

老店爆款的話全部都要開,這個就不需要說了

今天的干貨分享就到這里,大家可能會感覺里面各種各樣的坑,其實想玩好這些付費工具真的沒那么簡單,一個不注意 所有的錢都浪費了。希望能夠幫助到廣大商家朋友,預祝大家雙十一大賣特賣,如果還有什么不了解或者想要解決的可以在評論區留言,看到都會回復的。(來源:派代網 文/浩歌待明月;編選:網經社)

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