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【直播烏鎮】姚勁波:下沉市場為數字經濟帶來發展新機遇
發布時間:2019年10月21日 09:28:53

(網經社訊)10月20日-22日,第六屆世界互聯網大會在烏鎮舉行。58同城CEO姚勁波出席本次大會,并發表《下沉市場為數字經濟帶來發展新機遇》的主題演講,介紹了58同鎮發揮生活信息服務優勢,為下沉市場提供招聘、房產、汽車等優質高效服務,構建全方位下沉市場信息服務生態。

據姚勁波介紹,2017年58同城正式推出58同鎮項目,將信息服務下沉至縣城鄉鎮及廣大農村

在招聘方面,58同鎮服務著超3000萬的用戶、服務企業超50萬家,平均每位求職者留下簡歷3天內即可獲得較為合適的職位。

在姚勁波看來,下沉市場招聘行業表現出高頻、靈活的特征。同時,從就業類型來看,藍領招聘是下沉市場就業的主流。

姚勁波表示,隨著下沉市場消費升級的逐步提速,“以舊換新”及二手車車輛交易將很容易打動下沉市場的增購或換購人群。他相信,下沉市場將給中國汽車行業帶來下一個紅利期。

以下是姚勁波演講實錄:

各位領導,各位朋友,大家下午好!

我是58同城的姚勁波。我今天分享的主題是下沉市場為數字經濟帶來發展新機遇。

分享前我們先看兩張照片,上個月58同城在河北滄州和四川涼山舉辦了十余場農民手機應用技能培訓活動吸引了數千名村民參加,培訓中我們手把手教會農民們如何通過手機拍視頻、找工作,為農產品找到銷路,現場反響非常熱烈。很多彝族老百姓和我們說:“他們從來不知道,互聯網能為他們的生活帶來這么大的變化。”

為了讓這樣的變化在全國更多鄉鎮發生,2017年58同城正式推出了58同鎮項目,將信息服務下沉至縣城鄉鎮及廣大農村,通過發布求職招聘、二手車房交易、農產品銷售、交通出行等信息,促進本地信息流轉,構建本地化社交新網絡,切實滿足鄉鎮用戶的就業求職、買房買車等生活服務需求,也為鄉村信息化建設和發展貢獻了新力量。目前58同鎮已在全國開設一萬多個鄉鎮信息站點,覆蓋31個省份, 年覆蓋超過1億用戶。

在同鎮兩年多的發展過程中,我們發現下沉市場具有很多與城市不同的特點,最近58同鎮發布了《2019下沉市場用戶調研報告》,發現41.04%的用戶有房無貸,58.23%擁有乘用車,平均每天使用手機5. 39 小時。下沉市場用戶經濟壓力較小、業余時間充裕、消費潛力較高的特點,為更多商家進入下沉市場提供了契機,呈現出生活化、口碑化及場景化的營銷生態。

基于這樣的特點,58同鎮做了如下幾個方面的實踐,和大家做一個簡單的分享:

一、在招聘方面,58同鎮服務著超3000萬的用戶,服務企業超過50萬,平均每位求職者留下簡歷三天內可獲得較為合適的職位。下沉市場招聘行業表現出高頻、靈活的特征,同時,從就業類型來看,藍領招聘是下沉市場就業的主流。58同鎮希望幫助下沉市場實現充分就業與結構升級,將更多的城市優秀人才引入下沉市場。

二、通過同鎮,我們積極為房企賦能,一是結合當地文化、娛樂生活特點,策劃房企、用戶線下交互場景,促進品牌的本地化傳播;二是從58同鎮PC、移動和小程序端三端發力,實現線上供需對接,挖掘潛在需求;三是依托58同鎮站長在本地的號召力和影響力,促進交易達成。我們希望通過三管齊下,幫助下沉市場三成的無房用戶實現樂有所居,居者有其屋。

三、58同鎮依托在下沉市場的信息傳播和滲透優勢,為車企打通線上通路。下沉市場用戶出行范圍更廣,超過半數用戶家中已有至少一臺乘用車輛,在產生購車需求時,下沉用戶對于實體店的信任度比較高,也愿意相信熟人的推薦,因此58同鎮的推廣較為有效。隨著下沉市場消費升級的逐步提速,“以舊換新”及二手車車輛交易將很容易打動這部分增購或換購人群,我們相信,下沉市場將給中國汽車行業帶來下一個紅利期,58同鎮將為廣大車企和車主搭建好信息服務的橋梁。

在精準扶貧方面,58同鎮率先提出了信息扶貧的概念,并將工作落到實處:一是幫助832個國家級扶貧開發重點縣建設信息站點;二是在國家重點貧困縣培養信息扶貧帶頭人,每年為表現突出者發放數千元的扶貧工作補貼。三是給在農村地區開展手機應用培訓,幫助農民提升數字化技能。

以上,是58在下沉市場的一些實踐和發現。我們看到了下沉市場的潛在機遇,同時也看到當前我國的互聯網普及率與發達國家還存在很大差距,甚至城鄉之間仍存在著巨大的數字鴻溝。正如同我們開篇時提到的為廣大農民提供手機技能培訓的服務,今后58同鎮將把消弭數字鴻溝作為自己的神圣使命,我們的目標是2020年覆蓋所有的鄉鎮,幫助5-6億農村人口更好利用手機等智能終端實現更好的發展。我們希望通過連通城鎮,振興鄉村,釋放數字經濟增長潛能,讓更多鄉鎮居民享受到互聯網發展的紅利,助力百姓安居樂業,為廣大人民的美好生活不懈努力。(來源:騰訊新聞《一線》

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