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【融資事件】鮮花電商“Flowerplus花加”完成3500萬元B1輪融資
發布時間:2019年10月21日 09:12:33

(網經社訊)鮮花電商平臺「Flowerplus花加」近期完成了3500萬元B1輪融資,領投方為上海雙創基金投資中心旗下基金,創始人王柯、國灝資本、昆仲資本等老股東參與了跟投。據悉,本輪融資資金將用于綠植、禮品平臺以及線下門店等新業務的發展。

此前,花加的股東還包括真格基金、璀璨資本、光合創投、遠鏡創投等,截至目前累計融資總額達2億元。

36氪曾多次報道,花加成立于2015年,以按月訂購的模式切入鮮花市場,其模式可總結為“線上訂閱 + 產地直送 + 增值服務”。用戶每月只需花費99元-399元不等,即可每周收到來自原產地種植的鮮花。

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創始人王柯告訴36氪,鮮花訂閱業務一直以來穩定發展,目前平臺累計服務了1200萬粉絲,其中付費用戶800萬,最高單月銷售額在1個億左右,季度復購率達40%。花加擁有微信小程序、服務號、天貓京東、銀行渠道、小米有品等,其中大部分訂單來自自有渠道。

從用戶畫像上來看,女性粉絲占比86%,且呈現出年輕化趨勢,以前是26歲以上的用戶為主,而現在24歲以下的用戶比例在不斷上升。

供應鏈方面,目前花加擁有12000畝自營花田和數千家簽約花農及鮮花種植基地,其中包括厄瓜多爾、哥倫比亞、南非等優質進口花原產地基地;在北京、上海、深圳、武漢、成都、濟南、云南設有7大前置倉,以及1000多個前置倉,覆蓋超過220多個城市。

花加打通了從花田到用戶的所有鏈路,實現供應鏈全流程管控,從源頭到用戶手里花費時間只需36-48小時,全年損耗控制在1%以內。

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花加的花田

花加的供應鏈經歷了幾個比較重要的轉變:在2015年年底的時候,為了保證價格的可控性,團隊決定從批發市場轉向去源頭采購;2016年以用戶訂單種植取代臨時采購,2017、2018年進一步用ERP系統和算法提高供應鏈效率。

據介紹,花加內部有一款“花單計算器”,能根據歷史數據和用戶喜好預測未來訂單量,并提前一年制作采購計劃。過去采購計劃依賴于人工計算,現在系統可以自動給出方案,提高運營效率,降低成本。

2019年3月,花加孵化了三個新的業務,分別是綠植、禮品平臺和線下花店。新業務發展速度較快,其中綠植業務今年收入在3000萬以上,禮品平臺收入超過5000萬。

目前花加有5家自營花店和100多家合作花店,花加為合作花店提供流量、系統、供應鏈及產品能力。未來三年,花加計劃開業200家自營花店和1000家合作花店。

鮮花電商一直以來面臨不少爭議,比如全行業都難以避開的虧損問題。對此王柯表示,早期公司需要投入來教育市場,這屬于戰略性虧損,2018年花加開始做精細化運營,2019年上半年已經實現盈利,凈利在1000萬以上。

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花加創始人王柯

“行 業的發展其實比大家想的要更樂觀一些。”王柯認為,跟全球市場相比,中國市場有自己獨特的優勢:首先是世界上最大的消費市場,其次有世界第一大生產基地, 無論從消費還是生產來看,這個品類都有很大的勢能。這個品類還有橫向的發展空間,比如綠植的市場就是鮮花的2-3倍。

而 目前鮮花行業的問題在于標準化和信息化不足。由于鮮花傳統供應鏈標準化較差,供應鏈各環節的效率很低,加上信息化不足,造成花農在做決策時得到的市場信息 滯后,種植和需求脫節。未來隨著行業基礎建設的成熟,鮮花新零售電商將進入一個更快的發展通道,花加也會聯合行業上下游的玩家整合資源,共同推動整個行業 標準化和信息化,促進產業發展。

花加團隊目前共有200多人,總部位于上海。(來源:36氪;編選:網經社)

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