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教育營銷第二波震蕩 微信再發利誘規范:嚴禁誘導跳轉
發布時間:2019年10月21日 08:40:32

(網經社訊)昨日,微信官方宣布將對《微信外部鏈接內容管理規范》進行修訂。

  依據《規范》內容,包括以誘導分享類、誘導關注類、欺詐類、違法經營及可疑服務類內容等為代表的19類內容被視為違規。

  值得關注的是,此次《規范》對微信外鏈規則新增了4項內容:不可違規使用用戶頭像;不可誘導、誤導下載/跳轉;不可進行好友助力、加速、砍價、任務收集等違規活動,不可以違規拼團等。

  這是繼今年5月中旬微信安全中心發布《關于利誘分享朋友圈打卡的處理公告》后,微信在5個月內對微信外鏈進行的第二次利誘類營銷管控。

  微信外鏈指非由微信公眾平臺產生(即域名地址不歸屬于微信公眾平臺)且在微信內傳播的外部鏈接,包括除微信域名之外的網頁和H5鏈接等。

  今年5月,《關于利誘分享朋友圈打卡的處理公告》明確了微信禁止通過利益誘惑,誘導用戶分享、傳播外鏈內容或者微信公眾帳號文章,包括但不限于:現金獎勵、實物獎品、虛擬獎品(紅包、優惠券、代金券、積分、話費、流量、信息等)、集贊、拼團、分享可增加抽獎機會、中獎概率,以積分或金錢利益誘導用戶分享、點擊、點贊微信公眾帳號文章等(從其他軟件誘導用戶分享到朋友圈也屬違規)。

  如果說5月份是基于打卡類產品,以朋友圈為主戰場對裂變營銷進行管控。

  此次補充的細則,則更聚焦個人的私聊或群聊端口,對拼團、誘導下載等營銷活動進行更詳盡的規范。

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  據介紹,升級版規范將于2019年10月28日正式實施,微信方面提醒用戶盡快進行自查、調整。

  微信方面也再次強調:

  對于違反本規范的內容,騰訊有權將其進行處理,包括但不限于停止鏈接內容在微信繼續傳播、停止對相關域名或IP地址進行訪問、阻止相關鏈接直接打開、在朋友圈對相關內容做不可見處理等;

  由微信公眾平臺或開放平臺帳號施行或者發起的,一經查實,前述帳號、主體也將按照微信相關規則進行處罰,包括但不限于限制或禁止使用部分或全部功能、帳號封禁直至注銷等,對于情節惡劣的情況,永久封禁帳號、域名、IP地址或分享接口,并公告處理結果;

  微信也有權依照本規范及相關協議、專項規則的規定,拒絕再向前述主體提供服務。

  邀請好友功能:“口碑”傳播利器

  多知網隨機選擇了幾款少兒英語類產品,發現這些產品中或多或少都設置了“邀請好友”功能——用戶在平臺生成海報或邀請碼轉發至微信,一旦有其他人成功購買,該用戶將獲得積分;免費、低價課程;返現或優惠券等獎勵。

  在推廣文案中,除了表達會有獎勵外,也有些文案直接寫明“將邀請碼海報保存到手機,通過微信發送給好友”。

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  還有的則在頁面下方轉發按鈕上只設置了微信聊天及朋友圈選項。

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  通過好友邀請功能拉動轉介紹在許多線上產品中已經存在了很長時間。

  一定程度上來說,它也早已成為獲取新流量的重要途徑之一:此前曾有某線上少兒培訓機構表示,通過好友邀請引導下載或試聽所帶來的流量已占其新用戶的70%。

  此前裂變打卡被嚴打后,“三節課”創始人黃有璨曾分析,依靠個人號堆砌成的“私域流量”和“朋友圈”兩大流量陣地,將會幾乎不存在爭議的成為流量運營禁區。

  他預判,“社群”在未來對于教育、電商、知識付費類機構而言,微信生態下基于社群的分銷可能會成為下一個大家扎堆其中,并期望能夠成為“借勢微信社交流量紅利”的核心重點。

  “但也同樣存在可能,不久后這里將會成為新的微信重點打擊對象。”

  編玩邊學CEO郝祥林也曾對多知網分析:“裂變將擠壓向微信群、點對點,留給私域流量玩家躲避微信官方的貓捉老鼠游戲,時間不多了。”

  一語成讖。

  此次新規的消息被發出后,短時間迅速躥升至微博熱搜前十。

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  “砍一刀”、“幫我加速吧”、“幫我點一下好嗎”、“免費注冊1元買課”等關鍵詞也引發了大量討論。

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  下半場核心:回歸內容的口碑

  在獲客成本久高不下、流量獲取難以突破的增長寒冬。

  大小企業執著于微信生態,堅持以打卡、拼團等方式尋求裂變,是必由之路、也是無奈之舉。

  “微信獲取用戶的成本是最低的。對于企業來說,就是利用社交虛榮心和用戶想賺錢的心理然后拉新。”曾有業內人士對表示。

  但需要關注的絕不僅于此。

  “這種做法表面是為了保持朋友圈環境,實際上還是希望企業能為微信流量買單。”某教育行業從業者告訴多知,這種新規背后說白了其實就是希望企業做微信投放。

  在他判斷來看,未來營銷都會聚焦在轉化模型+營銷產品設計+目標產品設定上,也就是回歸到流量投放模式。

  “其實就是要拼硬實力。”

  業內人士分析,微信對這類營銷方式嚴打下,對于低價微課類玩家也會帶去較大影響。

  “高價玩家-用高毛利-支撐高薪師資與高端課程的正循環,正在強化,逃離微商模式、回歸教育本質是下半場的主題。”

  但社群運營最重要的還是在于內容運營,回歸課程質量及服務,才是最終決定留存多少的根本。

  “重營銷的團隊往往都會在后端得不到對應的服務,退費和不再續報除了對品牌認可度有影響外,也會影響客戶對整體行業的認知。”

  某從業者表示,“無論如何教育者和受教育者都不應該是一派招搖過市的姿態,內容才是教育行業永遠的核心。”(來源:多知網 文/馮瑋)

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