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實戰:抖音營銷讓你的營銷“抖”起來
發布時間:2019年10月20日 14:42:04

(網經社訊)商業戰爭,永遠是一場爭奪流量的戰爭。消費者的注意力在哪里,哪里就是最好的商業機會。在全民爭奪“流量”的時代,誰擁有流量,誰將獲得更大的發展機會。

快消品主流的消費人群是15~35歲的人群,隨著移動互聯網的發展,這些人群的焦點,不再聚焦傳統媒體(報紙、電視臺、收音機),而是專注手機端,尤其是以抖音為主的短視頻平臺。

目前,抖音的日活躍用戶已經高達2.5億,月活用戶高達4.7億,是淘寶的5倍(淘寶日活用戶4700萬人)。用戶的粘性遠遠超過微博、微信公眾號等新媒體平臺。而且抖音的用戶多是15~39歲的主流人群,剛好和快消品主流人群高度吻合。

你想釣的魚,都在抖音的魚塘里。所以,企業做營銷,一定要抓住抖音,利用好抖音。

1抖音營銷早已火遍大江南北

抖音的品牌傳播價值、賣貨價值、引流價值日趨凸顯,越來越多的品牌企業意識到抖音的營銷價值,紛紛入駐抖音。

小米、蒙牛、格力、海底撈、可口可樂、王老吉、海爾等超過26.1%的中國500強品牌,都開始入駐抖音。

云南邵通一個農夫,利用抖音傳播銷售。就是拍蘋果切開后的視頻,觀眾可以通過視頻聽到很清脆的聲音,加上有糖心的視覺效果,很多粉絲就在下面留言,怎么買,價格多少,銷售轉化非常強大。

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杭州的一位朋友,利用抖音、快手這樣的短視頻平臺給天貓店引流,由于抖音流量大,轉化效果驚人,一個月銷量9133.65萬,30天賣了665733件貨,平均每天出貨2萬多單,每天銷售額30多萬。一年的銷售額高達10個億。

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國內的眾多企業,也看到了抖音巨大的營銷價值,紛紛入駐抖音。衛龍辣條、江小白等知名企業,都在布局并研究抖音。其中,衛龍辣條的抖音賬號,每天給天貓店帶來大量訂單引流。

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2企業運營

抖音營銷兩大核心好處

1.傳播品牌

抖音的第一大價值,就是可以傳播品牌。抖音是一個短視頻媒體平臺,只要內容做得好,閱讀量上百萬、上千萬的作品比比皆是。打造一個抖音賬號,相當于企業自建了一個專屬的電視臺。

王老吉在抖音做了幾次話題活動,投資額只有幾百萬,傳播量卻異常驚人,其中“開啟美好吉祥年”,閱讀量高達63.7億次,相當于N億的央視廣告效果,這就是抖音驚人的傳播價值。

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我的視頻其中有一個閱讀量高達1343萬,相當于1%的中國人都看過我的視頻,傳播量驚人,但是我并沒有花費多大的成本,只是創作了一個視頻,傳播效果相當于幾百萬的廣告效果。

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2.抖音可以直接賣貨

抖音可以直接賣貨,憑借視頻快速的吸引力,可以快速實現銷售轉化。

下圖都是在抖音上做廣告的產品案例,看一下真實的銷售量,每月最低都是幾萬單,每單價格99、138、128,基本上每個產品月銷售額都在幾百萬以上,按照這樣的單月銷售數據,每款產品一年銷量額都在幾千萬以上,銷售額是非常驚人的。

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我的一個朋友,在北京成立了一家白酒銷售公司——北京酒多多商貿公司,通過抖音平臺推廣銷售白酒。2018年3月開始起步,一年時間從零開始,業績銷量6.8億,2019年目標20億,遠遠超過傳統酒商的發展速度,這就是抖音營銷的力量。

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3企業如何利用抖音做營銷?
1.賬號定位與設計

首先要思考,我們想利用抖音賣貨,還是傳播品牌。大部分企業都希望利用抖音賣貨,但不是所有的產品都適合在抖音直接推銷。如果你的產品沒有清晰的視覺差異化,利用抖音賣貨就會很難,消費者看不到你的產品獨特差異化,自然無法快速產生購買欲望。

我們做抖音營銷,目的是為了賺錢。很多人不了解抖音的規則,不了解抖音的技巧,不熟悉新媒體的規律,上來就拍廣告,思維停留在推銷時代,是非常危險的。抖音對純廣告視頻非常排斥,賬號經常發硬廣,就會被封號、限流。所以,賬號的定位要十分清晰。

其次,要設計賬號的整體VI形象。找一個專業的設計師,做一個頭像LOGO,設計一個背景墻,或者精心選擇幾張優質圖片。但是整體的視覺形象,要符合自己的賬號定位。

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2.團隊組建

抖音的作品全是視頻作品,企業要組建一個小型的視頻創作團隊。一般情況下,3-6人就足夠了。崗位編制包括:策劃、編劇、導演、攝影師、剪輯。企業可以根據自己的實力和投入情況,確定人員數量。如果是初期,建議三個人就可以了,策劃編劇一體,攝影師,視頻剪輯人員。然后根據企業的定位,創作相關的視頻就可以了。

3.創作與發布

抖音有很多的潛規則,視頻能否爆火,取決于垂直度、健康度、活躍度、互動度、原創度等多方面元素。根據抖音的相關規則,我建議企業賬號盡量每天發布一個,最少也要兩天一個作品。內容、風格、視覺上要做到垂直統一,盡量融入時尚流行的音樂元素。

發布視頻的時間,盡量選在在中午13-14點,下午17-18點,晚上19-20點,這三個時間段,這是抖音用戶活躍度最多的時候,這個時候上傳作品容易上熱門。

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4.先開槍,再瞄準

很多爆火的抖音賬號,最初的作品和風格都是混亂的,在慢慢運營過程中,通過與粉絲的互動交流,就會逐漸找到自己的平衡點,找到賬號的適合風格、內容定位,逐漸就成熟了。

玩抖音一定要有愛迪生精神,做一個小板凳不好看,我們就多做幾個,不斷嘗試。對于新事物,一定要具備“先開槍,后瞄準”的大膽精神。先去嘗試,先去做,做的過程中調整方向,對接資源。如果企業擔心太多,顧慮太多,邁不出腳步,自己永遠也做不出抖音賬號。不去吃榴蓮,你永遠就不會知道榴蓮是什么味道。

5.一定要有專家指導

抖音是集新媒體、電商、社交、攝影與一體的綜合性媒體營銷平臺,相對比較復雜,真正運營起來并非易事,一定要找對專家指導,會事半功倍。建議企業找一個專業的機構學習一下抖音的相關規則和營銷技巧,系統性地學習。

現在抖音對廣告限制非常大,出現一個品牌名字都有可能被限流,被封號。有的賬號好不容易幾萬、幾十萬粉絲,突然被限流,就徹底廢了。而且,一個手機號只能注冊一個抖音號。一個企業只能認證兩個抖音號。一旦被限流的賬號多了,企業就再也認證不了抖音號,想做營銷更難。所以,一定要了解透抖音的規則,學習一定不要亂學,不專業的老師會毀了企業。

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目前為止,粉絲超過30萬,在抖音里已經是1%的頭部賬號了。抖音的粉絲驚人,而且大部分都是快消品主流消費人群,抖音的趨勢非常可觀,快消品企業大有可為。快消品企業都應該盡早參與進來,不要等到紅利期消失,再進來就晚了。(來源:公共號銷售與市場  編選:網經社)

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